9CaKrnKlxqv smart.huanqiu.comarticle专访变衣科技姜东伟:1天1元广告费 客户跟着点位开店/e3pmh140m/e3pmh1q147月15日,物联网广告平台变衣科技宣布完成5000万A轮融资,由广州日报领投。本轮融资将主要用于技术研发和线下点位拓展。通俗地讲,变衣科技是将柔性IOT-LED屏幕以可穿戴的形式覆盖外卖送餐员、商场员工、社区固定点位等场景,主打三四线城市,以极低成本吸引客户、打造一个下沉市场的广告平台。“1天1元钱”广告费是变衣科技极为吸引人的话术。不论巨头企业用于业务下沉,还是本地商铺用于业务拓展,这如此低的报价对他们来说都是极大的诱惑。柔性IOT-LED的技术门槛虽然不如柔性LCD高,但仍隶属高科技范畴,变衣科技有效控制成本的秘诀让人好奇。近日,环球网科技频道通过专访变衣科技创始人姜东伟,深入了解了变衣科技成功打入下沉市场的秘诀。“下沉”刚火,下沉创业者已经融到A轮“我在下沉市场做生意”、“我在下沉市场生活的一个月”、“下沉市场背后的真实中国”……这些近来火热的话题让“下沉”一词似乎突然闯入人们视野。实际上,五环外和三四线人群蕴藏的巨大商业价值早已经被互联网企业看准,趣头条、拼多多的崛起有目共睹,多次刷屏的乡村墙体广告也早已成为网友用来P图的“老梗”。另外,自从阿里巴巴集团创始人马云提出新零售的概念,线下流量就被各方重视。但是,“线下”和“下沉”相结合,似乎注定二者圈定的市场有较高的门槛。能火起来的东西,总因为有人捷足先登。在下沉市场里,捷足先登的是变衣科技。技术层面,姜东伟与技术合伙人的相遇在2017年。从产品原型到拥有自主知识产权的量产产品,变衣科技耗时17个月,做到了1.8毫米厚、75克重、任意弯曲、防水的柔性LED屏。因此在产品方面,变衣科技掌握了比后入局者早一年的时间窗口,并且自主研发形成的技术壁垒较难逾越。姜东伟透露,目前公司已经吸引了柔宇科技的合作意向。资金层面,在此次5000万的A轮融资之前,变衣科技已经有过2500万元的Pre A轮融资,此次A轮也有老股东德同资本和真诚投资继续跟投。新老股东的看好,来源于变衣科技对市场的有力开拓。市场层面,Pre A轮前的2018年8月,变衣科技就实现了全国128个城市的覆盖,截止2018年11月,变衣科技已有超过400家代理商。今年5月份,变衣科技的屏幕数量达到了16万块。16万块屏幕,并不是切分众或新潮的蛋糕线下广告市场不容忽视的存在是分众传媒,意在切走分众蛋糕的新潮传媒入局便投10亿资金。变衣凭什么入局巨头林立的线下广告市场?据介绍,变衣科技的16万块屏幕并不都是可穿戴广告,其中有10万块是社区、便利店等固定点位。但变衣科技却并不与分众传媒正面竞争。在固定点位的布置上,变衣科技将屏幕设置在电梯外,在人们等候电梯时曝光,并且重点专注三四线城市。同时,6万块移动点位充分挖掘了外卖等场景,UGC和PGC拍摄的实际展示效果短视频在抖音平台收获累计上千万的播放说明了其较高的接受度。由此可见,从时间和空间上,变衣科技都与分众传媒错峰,并且用低价和智能化讲通了商业模式。姜东伟介绍道,LED屏幕的分辨率本身限制了内容呈现的信息量,变衣科技面向的广告主囿于成本支出也不倾向于制作专门的宣传视频,都是简单直白的信息,比如一个促销信息、一句广告语、一个电话号码,甚至只有一个logo。这决定了变衣科技的屏幕广告很适合线下商铺做本地营销,从这个角度来看,变衣科技切的也不是分众传媒的蛋糕,而是做了线下版的58同城。不过,“线下广告线上投”是变衣科技与分众传媒的最大不同。姜东伟指出,分众传媒有相当一部分纸质广告点位,人员构成难免大部分是运维人员,推高了投放成本。变衣科技则为每一个屏幕加入物联网控制模块,可以远程开关机、定位、更改内容,平台可以有效掌握投放效果,广告主也可以直接通过APP选择不同地理位置的点位进行投放。下沉不易,成本控制是关键武器“1天1元钱”广告费,是变衣科技打开下沉市场的武器。这一定价策略看准了下沉市场用户的价格敏感度倒逼广告主预算的收缩,其成本控制方式值得关注。姜东伟表示,在一二线城市的社区投放屏幕的成本奇高,除了屏幕本身费用,点位租赁费用也是绝大多数后入局者难以承受的。他提到变衣科技采用的LED柔性屏本身价格并不低,但通过17个月的研发,经历了初期产品良率只有50%左右的艰难时期,变衣科技最终将其成本控制在了极低水平,良率超过95%,产品寿命可以达到3年以上。据介绍,变衣科技之所以能够在短时间内快速裂变到全国128个城市,屏幕数量将近16万,是通过“直营+代理”的双引擎模式,把传统的线下广告公司团结起来分享收益,共同挖掘这个物联网广告新蓝海。除了将产品本身的成本控制到可以以最快速度收回成本的水平,针对点位成本变衣科技开发出智能社区通知栏的解决方案。姜东伟透露,社区场景中在电梯外布置屏幕采用了与物业合作的方式,开放广告时长供物业进行服务信息展示,为物业公司赋能,同时将点位成本降低至仅有100-200元。更为重要的是,变衣科技通过一键线上投放的物联网解决方案,省去了分众、新潮动辄几千人的线下人工换画面的成本,这也是最终能以“1天1元钱”的低价呈现给广告主的原因。由于投放成本低到无可匹敌,姜东伟透露,有的客户甚至表示,变衣科技的点位铺设到哪里,他的新店就开到哪里。姜东伟表示,目前已合作的广告主基本都进行了二次合作。新产品的想象空间柔性屏因为折叠屏手机为人们所知,但折叠屏手机的材质是LCD。LED屏幕则因为分辨率过低,常年来都出现在线下商铺店招位置,用于展示促销信息。将LED做成柔性屏,再让人穿在身上成为移动的广告,这一思路本身是有一些特别,但还有一定的提升空间。关于产品迭代的问题,姜东伟回答环球网科技记者的问题表示,目前公司已经研发了更高分辨率的产品,正在努力降低其成本。在变衣科技办公场所门口展示的诸多产品形态中可见,其LED柔性屏不仅可以展示文字、图片、GIF动图,还可以展示动画和视频。随着下一代产品分辨率的提升和5G时代带来的高速传输,柔性LED屏幕能承载的信息量会带来更大的想象空间,例如将影视宣发落地在移动的广告位上就可以成为现实。此次融资之后,变衣科技还将拓展出更多的点位,能否在三四线市场打出一二线城市中分众传媒那样的存在感,值得关注。1563160440000环球网版权作品,未经书面授权,严禁转载或镜像,违者将被追究法律责任。责编:李浩环球网156316044000011[]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2019/0715/11/14/20190715111457646.jpg
7月15日,物联网广告平台变衣科技宣布完成5000万A轮融资,由广州日报领投。本轮融资将主要用于技术研发和线下点位拓展。通俗地讲,变衣科技是将柔性IOT-LED屏幕以可穿戴的形式覆盖外卖送餐员、商场员工、社区固定点位等场景,主打三四线城市,以极低成本吸引客户、打造一个下沉市场的广告平台。“1天1元钱”广告费是变衣科技极为吸引人的话术。不论巨头企业用于业务下沉,还是本地商铺用于业务拓展,这如此低的报价对他们来说都是极大的诱惑。柔性IOT-LED的技术门槛虽然不如柔性LCD高,但仍隶属高科技范畴,变衣科技有效控制成本的秘诀让人好奇。近日,环球网科技频道通过专访变衣科技创始人姜东伟,深入了解了变衣科技成功打入下沉市场的秘诀。“下沉”刚火,下沉创业者已经融到A轮“我在下沉市场做生意”、“我在下沉市场生活的一个月”、“下沉市场背后的真实中国”……这些近来火热的话题让“下沉”一词似乎突然闯入人们视野。实际上,五环外和三四线人群蕴藏的巨大商业价值早已经被互联网企业看准,趣头条、拼多多的崛起有目共睹,多次刷屏的乡村墙体广告也早已成为网友用来P图的“老梗”。另外,自从阿里巴巴集团创始人马云提出新零售的概念,线下流量就被各方重视。但是,“线下”和“下沉”相结合,似乎注定二者圈定的市场有较高的门槛。能火起来的东西,总因为有人捷足先登。在下沉市场里,捷足先登的是变衣科技。技术层面,姜东伟与技术合伙人的相遇在2017年。从产品原型到拥有自主知识产权的量产产品,变衣科技耗时17个月,做到了1.8毫米厚、75克重、任意弯曲、防水的柔性LED屏。因此在产品方面,变衣科技掌握了比后入局者早一年的时间窗口,并且自主研发形成的技术壁垒较难逾越。姜东伟透露,目前公司已经吸引了柔宇科技的合作意向。资金层面,在此次5000万的A轮融资之前,变衣科技已经有过2500万元的Pre A轮融资,此次A轮也有老股东德同资本和真诚投资继续跟投。新老股东的看好,来源于变衣科技对市场的有力开拓。市场层面,Pre A轮前的2018年8月,变衣科技就实现了全国128个城市的覆盖,截止2018年11月,变衣科技已有超过400家代理商。今年5月份,变衣科技的屏幕数量达到了16万块。16万块屏幕,并不是切分众或新潮的蛋糕线下广告市场不容忽视的存在是分众传媒,意在切走分众蛋糕的新潮传媒入局便投10亿资金。变衣凭什么入局巨头林立的线下广告市场?据介绍,变衣科技的16万块屏幕并不都是可穿戴广告,其中有10万块是社区、便利店等固定点位。但变衣科技却并不与分众传媒正面竞争。在固定点位的布置上,变衣科技将屏幕设置在电梯外,在人们等候电梯时曝光,并且重点专注三四线城市。同时,6万块移动点位充分挖掘了外卖等场景,UGC和PGC拍摄的实际展示效果短视频在抖音平台收获累计上千万的播放说明了其较高的接受度。由此可见,从时间和空间上,变衣科技都与分众传媒错峰,并且用低价和智能化讲通了商业模式。姜东伟介绍道,LED屏幕的分辨率本身限制了内容呈现的信息量,变衣科技面向的广告主囿于成本支出也不倾向于制作专门的宣传视频,都是简单直白的信息,比如一个促销信息、一句广告语、一个电话号码,甚至只有一个logo。这决定了变衣科技的屏幕广告很适合线下商铺做本地营销,从这个角度来看,变衣科技切的也不是分众传媒的蛋糕,而是做了线下版的58同城。不过,“线下广告线上投”是变衣科技与分众传媒的最大不同。姜东伟指出,分众传媒有相当一部分纸质广告点位,人员构成难免大部分是运维人员,推高了投放成本。变衣科技则为每一个屏幕加入物联网控制模块,可以远程开关机、定位、更改内容,平台可以有效掌握投放效果,广告主也可以直接通过APP选择不同地理位置的点位进行投放。下沉不易,成本控制是关键武器“1天1元钱”广告费,是变衣科技打开下沉市场的武器。这一定价策略看准了下沉市场用户的价格敏感度倒逼广告主预算的收缩,其成本控制方式值得关注。姜东伟表示,在一二线城市的社区投放屏幕的成本奇高,除了屏幕本身费用,点位租赁费用也是绝大多数后入局者难以承受的。他提到变衣科技采用的LED柔性屏本身价格并不低,但通过17个月的研发,经历了初期产品良率只有50%左右的艰难时期,变衣科技最终将其成本控制在了极低水平,良率超过95%,产品寿命可以达到3年以上。据介绍,变衣科技之所以能够在短时间内快速裂变到全国128个城市,屏幕数量将近16万,是通过“直营+代理”的双引擎模式,把传统的线下广告公司团结起来分享收益,共同挖掘这个物联网广告新蓝海。除了将产品本身的成本控制到可以以最快速度收回成本的水平,针对点位成本变衣科技开发出智能社区通知栏的解决方案。姜东伟透露,社区场景中在电梯外布置屏幕采用了与物业合作的方式,开放广告时长供物业进行服务信息展示,为物业公司赋能,同时将点位成本降低至仅有100-200元。更为重要的是,变衣科技通过一键线上投放的物联网解决方案,省去了分众、新潮动辄几千人的线下人工换画面的成本,这也是最终能以“1天1元钱”的低价呈现给广告主的原因。由于投放成本低到无可匹敌,姜东伟透露,有的客户甚至表示,变衣科技的点位铺设到哪里,他的新店就开到哪里。姜东伟表示,目前已合作的广告主基本都进行了二次合作。新产品的想象空间柔性屏因为折叠屏手机为人们所知,但折叠屏手机的材质是LCD。LED屏幕则因为分辨率过低,常年来都出现在线下商铺店招位置,用于展示促销信息。将LED做成柔性屏,再让人穿在身上成为移动的广告,这一思路本身是有一些特别,但还有一定的提升空间。关于产品迭代的问题,姜东伟回答环球网科技记者的问题表示,目前公司已经研发了更高分辨率的产品,正在努力降低其成本。在变衣科技办公场所门口展示的诸多产品形态中可见,其LED柔性屏不仅可以展示文字、图片、GIF动图,还可以展示动画和视频。随着下一代产品分辨率的提升和5G时代带来的高速传输,柔性LED屏幕能承载的信息量会带来更大的想象空间,例如将影视宣发落地在移动的广告位上就可以成为现实。此次融资之后,变衣科技还将拓展出更多的点位,能否在三四线市场打出一二线城市中分众传媒那样的存在感,值得关注。