9CaKrnJYOhA作者:张阳smart.huanqiu.comarticle宝贝格子“黑五”不玩虚的/e3pmh140m/e3ptgqhl1【环球网科技报道 记者 张阳】双十一刚过,国内一众电商平台狂欢过后,余温还未散尽,另一个“大促销节日”已在路上——“黑色星期五”,民间俗称“黑五”,只不过这轮大促销的发起者更多的是国内跨境电商企业,如果把双十一比作是国内电商的狂欢那“黑五”无疑就是跨境电商的盛宴。对于这些垂直类跨境电商来说,如何才能在这场盛宴中独占鳌头呢?环球网科技记者专访了母婴跨境电商宝贝格子CEO张天天。“黑五”促销玩真的 好东西真便宜谈到刚刚过去的热热闹闹的双十一,张天天显然是志不在此,他坦言,“虽然得益于全民狂欢,宝贝格子的交易额也确实是创了一个小新高,不过宝贝格子在双十一并没有做任何特别的推广活动,宝贝格子作为一家跨境电商,还是想更多的和西方促销活动结合,让中国消费者更了解国外的促销活动的形式——好的东西真便宜,不搞满减之类的噱头,是在真实价格基础上再打折,实实在在让利消费者。”为了满足消费者的需求,迎接‘黑五’的到来,宝贝格子上下也是卯足了力气,从十月开始就全员备战,保证商城全部品类都参加‘黑五’大促销,并且在今年上半年集中签约了很多大型物流公司,航空公司,包括邮政通路,目的就是为了保证宝贝格子的物流体系,做好准备满足需求。 不过,电商行业在中国飞速发展的今天,各大电商平台的促销活动也是花样翻新,节节促,月月促,几乎三月一小促,五月一大促,那么凭什么会让从头到尾在“剁手”的消费者在‘黑五’继续“血拼”呢?张天天说:“确实,国内现在的电商促销活动很多,归根结底能满足中国消费者的还是品质和价格的性价比,跨境电商的兴起在于中国中产阶级人群的壮大,这部分人以白领、海归群体为代表,他们受过高等教育,对生活品质有较高追求。在中国,预计中产阶层约有2亿人,并且还在向二三线城市下沉,基数也在不断扩散。作为每一类消费群体,对所购买的商品都有品质的要求,很多海淘消费者就是发现国外的一些商品品质有保证,价格也并不贵。这部分消费者更愿意在‘黑五’这样的促销活动里,用更低的价格去购买海外的优质商品。但目前对大部分国内消费者来说,‘黑五’消费还是需要培育过程。”海淘零差价今年以来“资本寒冬”的声音不绝于耳,去年创业公司大张旗鼓招人、公布融资消息的热闹景象不再,而资金链断裂、裁员、战略收缩等成了新热词,钢铁煤炭等能源资源产能过剩、传统企业面临着经济增速放缓和互联网改造的双重压力,电商行业受冲击尤其明显,不过记者在宝贝格子却看到一融欣欣向荣的热闹景象。张天天对环球网科技记者表示,“资本寒冬期,说白了就是做这个行业的企业太多了,大家同质化严重,创业企业和已经形成品牌的电商相比如果差异化,就达不到资本市场的预期。对于那些能够顶住寒冬的电商平台,你会发现它一定具有自己独特的优势,跨境电商行业里已经出现了不同纬度的细分,比如有做以内容导购为主的,有做集中保税的,有做海外直邮的等等,而所谓资本寒冬考验的还是企业自身抗风险的能力,区别在于企业是同质化的还是差异化,在差异化的基础上,有没有自己的核心竞争力。”那么对于宝贝格子的核心竞争力是什么呢?提出“海淘零差价”口号的宝贝格子,打造了全对称的信息流,张天天说:“宝贝格子解决的首先是东西好,其次是省钱,我们紧紧围绕妈妈这个群体,以海外直邮为主,选品的标准必须满足三点,在当地有销售,从当地发货,必须是当地注册品牌。在宝贝格子平台上销售的每一件商品都有海外其他平台销售的链接,消费者可以实时查询商品在海外销售的链接,我们保证和宝贝格子上的价格与信息是一致的,这是从信息流就开始溯源。另外,宝贝格子的物流从在海外打包、分拣、发货,包括用哪一家物流公司我们都会全程公开,消费者可以登录到第三方的物流公司网站,去查看物流信息,这样来就验证了商品是来自于海外哪个国家哪个城市,是否在海外真实存在销售的。这样构建宝贝格子在品类、服务、质量、价格的差异化以获得消费者认可。”“我们希望中国的妈妈们可以用较低的费用买国外好的商品,从价格上讲我们更有优势,也比消费者自己海淘更省事;在支付和物流角度我们不断的优化物流周期,每个订单都能保障全球范围内14日达;同时,我们还解决了售后问题,如果有消费者认为出现的质量问题,我们都有完善的售后保障,宝贝格子在努力提升消费者的购物体验,同时我们在海外建立我们自己的仓储物流,保证核心优势。”张天天如是说。行业的挑战跨境电商还处于教育用户的阶段,据海关总署数据显示,2013年中国跨境电商交易额为700亿元人民币,预计到2018年达到1440亿元。电商研究机构中国电子商务研究中心监测数据显示从2008年到2013年,跨境电商的年复合增长率高达31%。跨境电商母婴市场,母婴成为中国海外代购和海淘市场中仅次于皮具箱包后的第二大品类。而面对跨境电商领域里阿里和京东两大巨头,宝贝格子正是抓住两大平台边际效应覆盖不到的地方,将电商领域里奉为圣经的“多快好省”四字真言的“好”与“省”提炼出来,深耕细作妈妈这个特殊的群体,这恰恰也符合跨境消费者的人群的特征的画像。张天天认为,“做跨境电商相当于游戏里的高端玩家,从用户需求来讲,首先要解决的挑战就是从产品的选品到商品介绍和价格体系中的信息不对称;其次是支付流程的繁琐;再次是物流,从距离到中间各个环节要打通,要保证时效性;最后是售后上与消费者站在统一战线,整合好全部服务,来满足被国内电商企业培养出来的成熟中国消费者,这无形当中拉高了跨境电商门槛,品质 价格过不过关,服务全不全面都是决定跨境电商企业能不能获得消费者接受的挑战。”飞速成长的中国经济,让国人有了开眼看世界的底气,开始注重生活品质的中国人,也更有足不出户就能买到世界各地的优质产品的需求,这给了跨境电商成长的土壤,不过这轮“寒冬”加上新政,业界必将会有一轮重新洗牌,跨境电商的未来将如何发展,我们还要拭目以待。1479967980000环球网版权作品,未经书面授权,严禁转载或镜像,违者将被追究法律责任。责编:陶宗瑶环球网147996798000011[]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2016/1124/15/20/20161124032040476.jpg
【环球网科技报道 记者 张阳】双十一刚过,国内一众电商平台狂欢过后,余温还未散尽,另一个“大促销节日”已在路上——“黑色星期五”,民间俗称“黑五”,只不过这轮大促销的发起者更多的是国内跨境电商企业,如果把双十一比作是国内电商的狂欢那“黑五”无疑就是跨境电商的盛宴。对于这些垂直类跨境电商来说,如何才能在这场盛宴中独占鳌头呢?环球网科技记者专访了母婴跨境电商宝贝格子CEO张天天。“黑五”促销玩真的 好东西真便宜谈到刚刚过去的热热闹闹的双十一,张天天显然是志不在此,他坦言,“虽然得益于全民狂欢,宝贝格子的交易额也确实是创了一个小新高,不过宝贝格子在双十一并没有做任何特别的推广活动,宝贝格子作为一家跨境电商,还是想更多的和西方促销活动结合,让中国消费者更了解国外的促销活动的形式——好的东西真便宜,不搞满减之类的噱头,是在真实价格基础上再打折,实实在在让利消费者。”为了满足消费者的需求,迎接‘黑五’的到来,宝贝格子上下也是卯足了力气,从十月开始就全员备战,保证商城全部品类都参加‘黑五’大促销,并且在今年上半年集中签约了很多大型物流公司,航空公司,包括邮政通路,目的就是为了保证宝贝格子的物流体系,做好准备满足需求。 不过,电商行业在中国飞速发展的今天,各大电商平台的促销活动也是花样翻新,节节促,月月促,几乎三月一小促,五月一大促,那么凭什么会让从头到尾在“剁手”的消费者在‘黑五’继续“血拼”呢?张天天说:“确实,国内现在的电商促销活动很多,归根结底能满足中国消费者的还是品质和价格的性价比,跨境电商的兴起在于中国中产阶级人群的壮大,这部分人以白领、海归群体为代表,他们受过高等教育,对生活品质有较高追求。在中国,预计中产阶层约有2亿人,并且还在向二三线城市下沉,基数也在不断扩散。作为每一类消费群体,对所购买的商品都有品质的要求,很多海淘消费者就是发现国外的一些商品品质有保证,价格也并不贵。这部分消费者更愿意在‘黑五’这样的促销活动里,用更低的价格去购买海外的优质商品。但目前对大部分国内消费者来说,‘黑五’消费还是需要培育过程。”海淘零差价今年以来“资本寒冬”的声音不绝于耳,去年创业公司大张旗鼓招人、公布融资消息的热闹景象不再,而资金链断裂、裁员、战略收缩等成了新热词,钢铁煤炭等能源资源产能过剩、传统企业面临着经济增速放缓和互联网改造的双重压力,电商行业受冲击尤其明显,不过记者在宝贝格子却看到一融欣欣向荣的热闹景象。张天天对环球网科技记者表示,“资本寒冬期,说白了就是做这个行业的企业太多了,大家同质化严重,创业企业和已经形成品牌的电商相比如果差异化,就达不到资本市场的预期。对于那些能够顶住寒冬的电商平台,你会发现它一定具有自己独特的优势,跨境电商行业里已经出现了不同纬度的细分,比如有做以内容导购为主的,有做集中保税的,有做海外直邮的等等,而所谓资本寒冬考验的还是企业自身抗风险的能力,区别在于企业是同质化的还是差异化,在差异化的基础上,有没有自己的核心竞争力。”那么对于宝贝格子的核心竞争力是什么呢?提出“海淘零差价”口号的宝贝格子,打造了全对称的信息流,张天天说:“宝贝格子解决的首先是东西好,其次是省钱,我们紧紧围绕妈妈这个群体,以海外直邮为主,选品的标准必须满足三点,在当地有销售,从当地发货,必须是当地注册品牌。在宝贝格子平台上销售的每一件商品都有海外其他平台销售的链接,消费者可以实时查询商品在海外销售的链接,我们保证和宝贝格子上的价格与信息是一致的,这是从信息流就开始溯源。另外,宝贝格子的物流从在海外打包、分拣、发货,包括用哪一家物流公司我们都会全程公开,消费者可以登录到第三方的物流公司网站,去查看物流信息,这样来就验证了商品是来自于海外哪个国家哪个城市,是否在海外真实存在销售的。这样构建宝贝格子在品类、服务、质量、价格的差异化以获得消费者认可。”“我们希望中国的妈妈们可以用较低的费用买国外好的商品,从价格上讲我们更有优势,也比消费者自己海淘更省事;在支付和物流角度我们不断的优化物流周期,每个订单都能保障全球范围内14日达;同时,我们还解决了售后问题,如果有消费者认为出现的质量问题,我们都有完善的售后保障,宝贝格子在努力提升消费者的购物体验,同时我们在海外建立我们自己的仓储物流,保证核心优势。”张天天如是说。行业的挑战跨境电商还处于教育用户的阶段,据海关总署数据显示,2013年中国跨境电商交易额为700亿元人民币,预计到2018年达到1440亿元。电商研究机构中国电子商务研究中心监测数据显示从2008年到2013年,跨境电商的年复合增长率高达31%。跨境电商母婴市场,母婴成为中国海外代购和海淘市场中仅次于皮具箱包后的第二大品类。而面对跨境电商领域里阿里和京东两大巨头,宝贝格子正是抓住两大平台边际效应覆盖不到的地方,将电商领域里奉为圣经的“多快好省”四字真言的“好”与“省”提炼出来,深耕细作妈妈这个特殊的群体,这恰恰也符合跨境消费者的人群的特征的画像。张天天认为,“做跨境电商相当于游戏里的高端玩家,从用户需求来讲,首先要解决的挑战就是从产品的选品到商品介绍和价格体系中的信息不对称;其次是支付流程的繁琐;再次是物流,从距离到中间各个环节要打通,要保证时效性;最后是售后上与消费者站在统一战线,整合好全部服务,来满足被国内电商企业培养出来的成熟中国消费者,这无形当中拉高了跨境电商门槛,品质 价格过不过关,服务全不全面都是决定跨境电商企业能不能获得消费者接受的挑战。”飞速成长的中国经济,让国人有了开眼看世界的底气,开始注重生活品质的中国人,也更有足不出户就能买到世界各地的优质产品的需求,这给了跨境电商成长的土壤,不过这轮“寒冬”加上新政,业界必将会有一轮重新洗牌,跨境电商的未来将如何发展,我们还要拭目以待。