9CaKrnJXKZS smart.huanqiu.comarticle医护到家凭什么“杀进”全球G-Startup总决赛?/e3pmh140m/e3pmh14i1还记得4月份在北京国家会议中心举办的“2016全球移动互联网大会(GMIC)”吗?那个在G-Startup(创新创业大赛)环节,从150多个参赛队伍中一路杀到前十,最终获得大赛亚军,同时获得2万美元奖金的移动医疗项目“医护到家”,已经“杀进”了全球G-Startup总决赛。据悉,G-Startup全球总决赛将于9月28-30日在GMIC美国硅谷站举行,医护到家将作为中国内地唯一代表,与美国硅谷、日本东京、印度班加罗尔、以色列特拉维夫、印度尼西亚雅加达、巴西圣保罗、中国台北等全球7个地区获胜者一起,“角逐”G-Startup全球总冠军、亚军。自2011年开始举办的G-Startup,致力于在全球寻找最新、最具创新力的项目。曾在中国评选出了包括滴滴打车、豌豆荚等在内的十多家优秀创业项目,并帮助他们获得千万美元的融资。这次G-Startup总决赛的冠军和亚军,也将分别获得25万美元、12万美元的投资奖金。 去年12月正式上线的医护到家,还“未满一周岁”,它凭什么“杀进”全球G-Startup总决赛?梳理医护到家的发展路径,或许可窥一斑。一、不走寻常路作为第一视频重点孵化的移动医疗产品,医护到家涉足移动医疗领域时,这个市场已经有不少入局者。有以网上挂号切入的,也有以轻问诊切入的,更有以慢病管理切入的......这些移动医疗企业,都将目光聚集在争夺医生资源上,以至于很多医生的手机里,虽然装了十几款APP,但他们真正用的只有那么一两款。抢夺医生资源是“打”得一片火热,还有没有其他出路?“护士也是医疗的核心资源之一,何不以此切入?”这是医护到家当时想到的点。“我们就是想做差异化产品,发现医护上门服务还算是市场空白。”医护到家首席运营官魏贵磊说,跟其他移动医疗平台不一样,这些服务主要由护士完成,护士的闲暇时间比医生要多很多。他认为这个市场大有可为。在决定以这个点切入移动医疗市场后,魏贵磊和团队调查发现,他们的设想并非空想。在医护市场上,原本就有一些护士,以个人名义为患者提供医护上门服务,而且需求量还不小,客户群体多为老年人、残疾人、小孩,以及那些经常需要打针输液的癌症肿瘤患者和打黄体酮的孕妇等。在这样的背景下,将一些不去医院就能完成的线下医护服务进行整合,利用护士的闲暇时间,让其为患者提供上门打针、输液、导尿、鼻饲、换药等服务的医护到家“应运而生”。用户只需提供院外输液证明并签署风险协议书,足不出户便可通过手机一键呼叫享受服务,每次支付70元-200元的上门服务费。二、刚需一直存在运营模式定了,那就得吸引两端的用户。对患者来说,他们需要的是优质的医疗资源;对护士来说,他们需要足够多的患者,获取额外收入。如前所述,以往没有医护到家之前,因为市场上有需求,原本就有一些护士以个人名义零零碎碎地提供上门服务,而平台能够高效率的为护士提供“订单”。不仅如此,护士的闲暇时间远比医生要多,吸引优质护士入驻平台就容易得多。小林是北京某三甲医院的护士,她表示通过医护到家,每个月都能获得2000元左右的额外收入,这让她十分满足,周围的护士朋友们也都纷纷加入到了这个平台。于是,在医护到家正式上线后不久,不少三甲医院的护士就已入驻到平台上。首批便吸引了1000多位优质护士,医护到家也在此基础上成立了国内首家三甲护士集团。如今,医护到家的执业护士已经突破1.5万人,在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等全国200多个地级市提供上门服务。患者这一端,因为医护到家上门服务的这些病症较为普遍,而且护理频次较高,能够戳中用户痛点。有了优质护士入驻平台,患者就自然而然的也来到了这个平台。李垚便是其中之一。得知有医护到家时,她便下载了这款软件,每当小孩或者家里老人生病需要输液时,她便通过医护到家“呼叫”护士上门服务。用她自己的话说,医护到家已经成为了她照顾家人健康的一大“法宝”。越来越多的人开始像李垚一样,成为了医护到家的忠实用户。魏贵磊透露,医护到家下载量已经突破了1500万人次,日均订单已超过300单。三、市场潜力巨大不仅如此,医护到家的“钱景”已经十分喜人。医护到家的变现模式简单“粗暴”,即通过抽取每笔上门服务交易中25%的服务费实现变现。又因为服务的病症普遍且护理频次高,用户付费意愿较高,变现能力较强。此外,医护到家还通过护工、月嫂、海外就地等非标准化信息服务,按每个有效信息收取合作公司50-100元不等的信息费以及送药到家、医疗器械、智能硬件等增值服务,按照销售量获得一定比例的增值服务费完成变现。在很多移动医疗企业因变现而烦恼时,医护到家的盈利模式简单明了。不少业内人士认为,以医护到家为代表的医护上门服务,市场潜力远不止于此。仅以老年人市场来计算,目前全国老龄人口已达2.2亿,失能、半失能老人超过4000万人,根据权威预测,2025年我国老年人口数量将达到3亿,2034年将达4亿,进入超级老龄化社会。而从调查显示上看,全国90%以上的老年人都希望居家养老,或者在社区养老。而从近日发布的《北京养老产业发展报告(2016)》蓝皮书显示,在老年人当前需求较为强烈的就餐、家庭日常照料(家政)以及医疗护理三类服务中,医疗护理的发展最不成熟。作为全国首家互联网医养服务试点的医护到家,这将给它带来极大的发展机遇。此外,在提供护士上门服务的基础上,医护到家还在发展推拿、按摩、刮痧、拔罐等中医理疗服务,以及糖尿病、心脑血管病等慢病回访与健康指导服务。明明医疗护理服务市场前景巨大,为何还要涉足这些业务呢?魏贵磊的解释是,由于医护到家是以护士上门服务为切入点,一开始就在培养用户的付费习惯。而这些用户除了需要上门服务的刚需外,有时还有在线问诊和买药等需求,相互之间的转换就比较容易,而且也能增强用户黏性。从护理切入,而后逐步渗透整个移动医疗行业各个分支领域,看来年轻的医护到家不只是一匹“黑马”那么简单。1474550280000环球网版权作品,未经书面授权,严禁转载或镜像,违者将被追究法律责任。责编:张阳环球网147455028000011[]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2016/0922/21/19/20160922091950953.jpg
还记得4月份在北京国家会议中心举办的“2016全球移动互联网大会(GMIC)”吗?那个在G-Startup(创新创业大赛)环节,从150多个参赛队伍中一路杀到前十,最终获得大赛亚军,同时获得2万美元奖金的移动医疗项目“医护到家”,已经“杀进”了全球G-Startup总决赛。据悉,G-Startup全球总决赛将于9月28-30日在GMIC美国硅谷站举行,医护到家将作为中国内地唯一代表,与美国硅谷、日本东京、印度班加罗尔、以色列特拉维夫、印度尼西亚雅加达、巴西圣保罗、中国台北等全球7个地区获胜者一起,“角逐”G-Startup全球总冠军、亚军。自2011年开始举办的G-Startup,致力于在全球寻找最新、最具创新力的项目。曾在中国评选出了包括滴滴打车、豌豆荚等在内的十多家优秀创业项目,并帮助他们获得千万美元的融资。这次G-Startup总决赛的冠军和亚军,也将分别获得25万美元、12万美元的投资奖金。 去年12月正式上线的医护到家,还“未满一周岁”,它凭什么“杀进”全球G-Startup总决赛?梳理医护到家的发展路径,或许可窥一斑。一、不走寻常路作为第一视频重点孵化的移动医疗产品,医护到家涉足移动医疗领域时,这个市场已经有不少入局者。有以网上挂号切入的,也有以轻问诊切入的,更有以慢病管理切入的......这些移动医疗企业,都将目光聚集在争夺医生资源上,以至于很多医生的手机里,虽然装了十几款APP,但他们真正用的只有那么一两款。抢夺医生资源是“打”得一片火热,还有没有其他出路?“护士也是医疗的核心资源之一,何不以此切入?”这是医护到家当时想到的点。“我们就是想做差异化产品,发现医护上门服务还算是市场空白。”医护到家首席运营官魏贵磊说,跟其他移动医疗平台不一样,这些服务主要由护士完成,护士的闲暇时间比医生要多很多。他认为这个市场大有可为。在决定以这个点切入移动医疗市场后,魏贵磊和团队调查发现,他们的设想并非空想。在医护市场上,原本就有一些护士,以个人名义为患者提供医护上门服务,而且需求量还不小,客户群体多为老年人、残疾人、小孩,以及那些经常需要打针输液的癌症肿瘤患者和打黄体酮的孕妇等。在这样的背景下,将一些不去医院就能完成的线下医护服务进行整合,利用护士的闲暇时间,让其为患者提供上门打针、输液、导尿、鼻饲、换药等服务的医护到家“应运而生”。用户只需提供院外输液证明并签署风险协议书,足不出户便可通过手机一键呼叫享受服务,每次支付70元-200元的上门服务费。二、刚需一直存在运营模式定了,那就得吸引两端的用户。对患者来说,他们需要的是优质的医疗资源;对护士来说,他们需要足够多的患者,获取额外收入。如前所述,以往没有医护到家之前,因为市场上有需求,原本就有一些护士以个人名义零零碎碎地提供上门服务,而平台能够高效率的为护士提供“订单”。不仅如此,护士的闲暇时间远比医生要多,吸引优质护士入驻平台就容易得多。小林是北京某三甲医院的护士,她表示通过医护到家,每个月都能获得2000元左右的额外收入,这让她十分满足,周围的护士朋友们也都纷纷加入到了这个平台。于是,在医护到家正式上线后不久,不少三甲医院的护士就已入驻到平台上。首批便吸引了1000多位优质护士,医护到家也在此基础上成立了国内首家三甲护士集团。如今,医护到家的执业护士已经突破1.5万人,在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等全国200多个地级市提供上门服务。患者这一端,因为医护到家上门服务的这些病症较为普遍,而且护理频次较高,能够戳中用户痛点。有了优质护士入驻平台,患者就自然而然的也来到了这个平台。李垚便是其中之一。得知有医护到家时,她便下载了这款软件,每当小孩或者家里老人生病需要输液时,她便通过医护到家“呼叫”护士上门服务。用她自己的话说,医护到家已经成为了她照顾家人健康的一大“法宝”。越来越多的人开始像李垚一样,成为了医护到家的忠实用户。魏贵磊透露,医护到家下载量已经突破了1500万人次,日均订单已超过300单。三、市场潜力巨大不仅如此,医护到家的“钱景”已经十分喜人。医护到家的变现模式简单“粗暴”,即通过抽取每笔上门服务交易中25%的服务费实现变现。又因为服务的病症普遍且护理频次高,用户付费意愿较高,变现能力较强。此外,医护到家还通过护工、月嫂、海外就地等非标准化信息服务,按每个有效信息收取合作公司50-100元不等的信息费以及送药到家、医疗器械、智能硬件等增值服务,按照销售量获得一定比例的增值服务费完成变现。在很多移动医疗企业因变现而烦恼时,医护到家的盈利模式简单明了。不少业内人士认为,以医护到家为代表的医护上门服务,市场潜力远不止于此。仅以老年人市场来计算,目前全国老龄人口已达2.2亿,失能、半失能老人超过4000万人,根据权威预测,2025年我国老年人口数量将达到3亿,2034年将达4亿,进入超级老龄化社会。而从调查显示上看,全国90%以上的老年人都希望居家养老,或者在社区养老。而从近日发布的《北京养老产业发展报告(2016)》蓝皮书显示,在老年人当前需求较为强烈的就餐、家庭日常照料(家政)以及医疗护理三类服务中,医疗护理的发展最不成熟。作为全国首家互联网医养服务试点的医护到家,这将给它带来极大的发展机遇。此外,在提供护士上门服务的基础上,医护到家还在发展推拿、按摩、刮痧、拔罐等中医理疗服务,以及糖尿病、心脑血管病等慢病回访与健康指导服务。明明医疗护理服务市场前景巨大,为何还要涉足这些业务呢?魏贵磊的解释是,由于医护到家是以护士上门服务为切入点,一开始就在培养用户的付费习惯。而这些用户除了需要上门服务的刚需外,有时还有在线问诊和买药等需求,相互之间的转换就比较容易,而且也能增强用户黏性。从护理切入,而后逐步渗透整个移动医疗行业各个分支领域,看来年轻的医护到家不只是一匹“黑马”那么简单。