以太资本品牌服务升级 用专业定义行业准则

2016-12-08 15:40:00 环球网 分享
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  12月8日,在来自40余家一线投资机构投资人、近百家媒体和以太资本既往服务创始人代表的共同见证下,以太资本联合创始人李悦公布了“客户服务5条承诺”——快速响应、团队支持、高效融资、专业建议、伴随成长。以太资本产品负责人王钰琨现场发布了产品升级内容,以太资本将持续提高对项目筛选能力、基础投融资过程标准化、让信息的流转更加高效;以太资本创始人&CEO周子敬发布了更契合专业服务理念的品牌形象:以太资本一直秉承“推动创新”的使命,通过品牌升级以身作则、建立行业标准,用专业的角度提升服务质量,为优秀创业者和专业投资人提供全面的投融资服务。

  以太资本作为业界知名早期FA机构,通过品牌升级以身作则、建立行业标准,用专业服务提升行业质量。

  “最差的投资人和最差的项目永远都有时间。”

  在国内信息不透明且投融资规则复杂的背景下,FA作为高效促成交易成功的重要环节应运而生。而与此同时,面向早期创业市场的FA服务却一直处于行业的边缘。以太资本创始人&CEO周子敬认为,主要有两点原因:

  一方面,相比于做后期的FA,早期FA“不赚钱”。很多老牌FA机构一年做两三个千万美金的C轮的项目就能活的“舒服”;而早期项目因为投资少、利润薄,以致早期FA行业基本是一片“荒漠”。另一方面,早期FA“碎片化”。大公司有能力设置专门的融资团队,而早期项目囿于资金和经验,没有融资意识和融资知识,在信息、知识和认知三方面都存在不对称的问题,需要FA在每个环节都做到“事无巨细”。

  “但早期创业者更需要帮助啊,这才是我们做早期FA真正的价值——通过项目评估、为其匹配最合适的基金,为更多、更有需求的初创公司成长为伟大企业提供筹码,让真正的好项目能崭露头角。”周子敬表示。然而,因为早期FA长期缺位,行业从来没有树立特定规则;以至于行业内外误以为FA行业没有门槛,仿佛人人都能顺手在早期市场捞一把。“全民FA”的野蛮生态,屡遭业界“口诛笔伐”。

  早期FA乱象:全民FA,销售即正义

  乱象一:单纯信息匹配的“皮条客”

  很多号称专注早期FA的机构大都业务多元,仅“兼职”做FA,并且只有“平台业务”进行简单的信息匹配。而更有一些单独作战的“散户”FA,或是利用有限的人脉资源进行毫无效率的项目推荐,或是不管投资人、轮次是否合适匹配,便群发BP。

  “在愈发开放共享的互联网时代,靠信息不对称赚钱已经不再有生长力。唯有切实提升融资效率、促使交易顺利进行才是题中之义。以太资本平台累计了11283位投资人超过600万条的行为数据,能够帮助FA实现项目与投资人的精准匹配。”周子敬称。

  乱象二:缺乏专业指导的“浅服务”

  “对于早期创业者而言,知识不对称是比信息不对称更加严重的问题,需要FA提供全面、专业的融资指导,”周子敬表示。很多早期FA服务是‘蜻蜓点水’式的,有些没受过专业训练的FA法律知识有限、一不小心就置创业者于对赌条款的风险当中;接项目前连BP都不看、更不能对业务核心和投资亮点进行提炼;没有全套的路演指导、以致创业者缺乏跟投资人的沟通技巧;更有甚者,当创始人提出明显不符合市场行情和基本判断逻辑的估值时,FA非但不能给创始人传递出可行的解决方案建议,还抱着“有枣没枣打一杆子再说”的心态,为了接项目不顾创业者的实际利益,最终无疑导致融资失败,浪费创业者的宝贵时间。

  “首先,团队需来自国内外顶级投行、投资机构和创业企业,拥有创业、投资以及融资三位一体的专业服务能力”,周子敬对FA的专业性有执着的要求,“除了对行业有深入了解和经验,还要为创业者提供最高效的融资咨询、财务、法务的一站式全方位服务。”

  乱象三:没有项目把关的“弱筛选”

  很多早期创业项目都存在大大小小的问题,一些早期FA不仅不能给创业者提供建议,甚至为了能把项目做出去,协助创始人数据造假、粉饰项目,最终损害了投资人的利益,也不能给予创始团队有益的帮助。

  周子敬认为,现在的一些早期FA对项目缺乏的“审美”,只要给钱就胡乱搭线。创业泡沫不断涌现之下,投资人和创始人都需要更高效的融资服务,所以对创业项目必须设置“把关人”。以太资本的项目筛选很严格,上线到平台给投资人看的项目,只占3%。蘑菇街、达达、二更、映客,这些以太资本帮助融资成功的优质项目,都是精挑细选出来的。团队内部会成立领域专精小组,每个细分领域的项目都会有最专业的FA进行把关。当然,也只有经过以太认证的专业投资人才能成为以太平台的用户,确保了双方交易主体的优质。

  以太资本品牌服务升级,定义早期FA行业标准

  针对早期FA一直以来存在的行业乱象,应该如何建立这块荒地的规则?“以太资本成立了两年半,帮助560个项目融资成功,在对早期创业市场及FA领域有足够深度探索之后,我们给自己设立一些专业标准,也希望能给规范整个早期FA行业带来帮助。”以太资本周子敬表示,对早期FA的要求应该呈现出三大维度:

  第一,完善业务能力,把控融资服务流程。从梳理商业故事开始,协助创始人对接投资机构、提升与投资人沟通的效率与项目曝光度,协助创始人理解专业投资条款,避开投资中的 “坑”,最终帮助创始人完成融资是早期FA的基本功。

  第二,深耕行业,成为创始人的“幕僚”。优秀的FA有深刻的行业insight,可以对创始人输出有效的行业及资本市场动态信息,为创始人业务规划及发展提供建设性的意见、在未来发展中争取更多的支持。

  第三,整合资源,运筹帷幄。一个顶尖的FA应当成为行业资源网络中的重要支点,可以帮助创业者组合出一只豪华的核心团队,并且有组织资源将这种想法落地的能力。要求FA在个人专业能力、人际沟通能力、感知能力和项目管理能力等方面拥有很高的综合分。

  以太资本联合创始人李悦在现场表示,在早期项目做好做扎实的基础上,以太将推出后续轮次的财务顾问服务,以适应与以太共同成长的客户需求,及行业领先的具备潜力的成长期企业1500万美金以上的融资需求。

  “我们早期项目做了很多,不少企业也逐渐做大,为满足成长型企业的融资需求,以太也将成立成长型企业顾问团队,致力于满足B轮以后,行业领先的具备潜力的成长期企业的融资需求。”

责编:梁爽
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