小米电视为什么这么便宜?只因做到这四点

2018-07-10 12:34 环球网

  7月9日,小米成功登陆香港主板,并以543亿美元的估值跻身全球科技股前三大IPO,而小米旗下的诸多业务也由此浮出水面,引起大众关注。“不仅是手机,小米电视也已经拿下了中国第一。”在小米上市前夕致全员的公开信中,雷军表示,并以此佐证“在众多领域一次又一次证明了小米模式的先进性”。

  事实上,去年到今年,电视行业整体走势并不好看,传统电视品牌增长乏力,起步较晚的小米电视反倒成了例外,这一年多简直像开了挂,不管是奥维云网,还是中怡康,还有各电商平台发布的数据中,小米电视多次获得线上第一成绩,今年4月更是一跃成为国内线上线下出货量第一。

  能在群强环伺的电视行业拿下第一,小米一以贯之的高性价比是主因。用小米自己的话说:感动人心,价格厚道。而在大众眼里,其实就是便宜。比别人品质好,价格还便宜,自然受人欢迎。在港交所上市当日,小米电视更是打出了799元的特惠价格,直接把电视价格拉到红米手机的水平。可能很多人会好奇,同样是电视,为什么小米电视能这么便宜?

  轻资产模式

  首先,大家会发现,小米没有自己的工厂,这样就可轻资产运行,能把更多的精力用在产品设计,以及代工厂的挑选上,说得简单点,就是小米电视可以在全球最好的代工厂中挑选代工效率最高,品质最好的厂家来负责生产。再明白点,就是小米电视可以用索尼、三星的代工厂,用一样先进的工艺打造卖给大家的小米电视,显然这种情况下制造的电视不仅保证了高品质,还能比有工厂的传统厂商节约更多成本,自然价格会相对更便宜。

  单品海量策略

  传统电视厂商做电视,喜欢做多系列加上各种小型号,就像手机行业”机海战术“,而小米电视爱打造爆款。大家都明白一个逻辑,就是当一款单品的订单量够多时,它的边际成本就会降低,比如开模成本会摊薄,零配件采购成本也会相对降低。小米电视4A 32英寸就是最好的例子,其从去年7月刚发布时的1199元,到同年10月降至999元,再到今年3月出货量达百万台,然后618期间更是低至799元。当然这其中一部分与促销有关,但最首要还是订单量快速提升,成本降低的原因,因为小米电视4A 32英寸成为史上最快达成百万台出货量的电视产品,仅用时八个月。

  销售渠道优势

  目前电视品牌基本都采用线上线上两种销量渠道,但逛过线下店的人会发现一个现象,那就是小米之家选址都在城市繁华区,人流量非常大,而传统电视品牌线下店人明显少的多。再个小米商城,经过几年高速发展,在国内电商平台中排名前列。更少见的是,小米电视做到了线上线下同价,而传统厂商的做法则是把40%的费用交给了各种线下渠道商,所以有些人逛这样的品牌时,会发现一个问题,就是不少传统电视线上线下看着长一个样,但却型号不同,另外价格差别也很大,显然,这很欺负小白用户,因为厂商能从中获得更高毛利。而小米电视这种线上线下同价,显然厚道很多。

  商业模式—互联网增值模式

  目前,内容正成为电视产品的重要竞争力,而广大用户也逐渐发现正版内容的优势,比如画质会更好,字幕清晰,声音动听,再不用像以前那样看盗版资源。对此,各电视厂商对内容这块变得十分重视,均推出体验更好的会员服务。

  但不同的是,小米电视、小米盒子月活跃用户目前已达到了1300万人,日均开机率高,在行业排名前列,这样庞大的用户群和高度活跃做基础,小米电视在会员、电商等互联网增值服务上会有爆发性增长的可能,雷军就曾在路演中表示,这些都是巨大的商业潜力。而这种互联网增值模式,让小米电视在硬件很便宜的情况下依然实现了赢利,这种健康的商业闭环,自然也保证了小米电视的高性价比。

  上述四点,大概可以解释小米电视为什么那么便宜的原因,虽说单拎出一点来讲,可能并不是很难,但要想四点全部做到却并不容易。这其中,像小米之家的高坪效、线上线下同价都是难点,一般企业很难做到。不过小米电视很好的解决了这四个问题,让其成了良性循环,自然也就卖的比其它品牌电视都便宜。

责编:梁爽
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