特斯拉推太阳能租赁:每月50美元获电池板系统

据国外媒体报道,特斯拉今天推出一项太阳能租赁服务——这是一种给自家屋顶安装太阳能电池板的全新方式,无需签署长期合同,每月只需50美元。

SolarCity当初率先推出了一种无需预付成本就能销售太阳能发电系统的新模式,即将其出租给业主,然后像传统电力公司那样向他们出售系统所产生的电力。这种模式曾创造出令人印象深刻的增长,但它要求SolarCity自己承担系统安装的预先成本,因此这对该公司的财务状况造成了沉重的负担。

特斯拉在2016年收购SolarCity以后,为了让后者能够更可持续地发展,它逐渐放弃了这种模式,但也破坏了SolarCity的增长。上个季度,特斯拉的太阳能部署量降至新低。

现在,他们正试图通过一项非常激进的新太阳能租赁服务来恢复增长。新计划不同于SolarCity的租赁选项或者电力购买协议(PPA)。特斯拉的“租赁太阳能”(Rent Solar)计划,是一项使用特斯拉太阳能来节省电费的月度协议。

每月只需支付50美元,特斯拉就会上门为你安装一个太阳能系统。客户不需要签署长期合同。只要你每月支付一定的费用,这个系统就会产生太阳能,从而帮助你节省电费。

特斯拉的“小”系统额定功率为3.8千瓦,每天平均产生9-12度电。房主也可以直接购买这样的系统,原价9500美元,但现在他们可以选择不预付任何的费用,而且每月只需50美元就可以享受太阳能发电的好处。更大的系统(额定功率分别是7.6千瓦和11.4千瓦)也可以在特斯拉的网站上选购。

特斯拉正在寻找通过提供该新的金融产品来加快太阳能的普及,同时让买家可以很快得到系统。上个月,特斯拉推行另一项新计划,即在网上订购24小时内部署太阳能系统。

业内人士指出,太阳能租赁是一个有趣的新产品,可能是在这些市场中获得太阳能最便宜的方式。这与特斯拉专注于从太阳能安装中赚钱的商业模式大相径庭。这款新产品意味着,特斯拉得先预付安装费用来谋取长期收益。也就是说,特斯拉将再次牺牲其太阳能业务的盈利能力,以求恢复它的增长。

但该公司显然对自己的定价结构非常有信心,因为它愿意在客户没有签署任何长期合同的情况下安装该系统。

如果客户改变主意,想停止支付月费,特斯拉只会让系统断电,不会将系统从客户的屋顶上拆除。如果客户想要拆除,那么他们得支付特斯拉1500美元。当然,特斯拉打赌没有人会那么做,因为他们的月租金非常诱人。你要给电力公司多缴付的钱,要多于你付给特斯拉的钱。

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